網絡營銷必須知道的4個力

很多人做網絡營銷都有以下幾個煩惱:

1.什么是重點

2.怎么落地

3.怎么最快速的起效

讀完本文你將收獲:

1、了解網絡營銷最核心的幾個部分;

2、深入了解品牌力的影響;

3、了然常見的營銷手段;

4.成交如何快速提升

5.大家一直關注的微商核心

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一、品牌力品牌+廣告語

無論什么產品,品牌才是長期盈利的秘訣!

網絡營銷思維模式的改變,互聯網第一個事情:做品牌!

案例:廣東一家賣瓷器!

第一個事情,品牌的名字絕妙的好名字,一定要有穿透力!現在要做的事,就是每天發布下他的品牌名字,發布一些關于這個品牌的故事,預付款模式,客戶轉介紹!一起瞧瞧新名字和之前的名字對比把:

漢帝國瓷,原來的名字德新瓷業!好的名字可以更好的賣貨!

當時問她你的瓷業原地哪里?湖南麗云最早產瓷器是什么時候啊?最早是2000多年,這樣就好辦了,直接一個漢子就把瓷器寫進去了!漢把歷史寫進去了,帝把地位、身價寫進去了,國瓷代表國家最高水平!

創業者也要打品牌,打個人品牌—玩車教授!10個編輯(抄寫編輯即可),每天生成15篇文章,每天的任務就是發布各大平臺上;今日頭條——網易新聞的流量!

工業產品的品牌也很重要,比如一個隔板墻!之前叫“簡格”,一般人每天要看1000個以上的廣告名字,每個的瀏覽時間不會超過3秒,所以名字一定要一聽就明白,一聽就想買,一聽就以為是百年老店,所以看到了肯定不行!后來重新改名:“魯班墻”-世界500強特供商。

其實世界500強跟他沒關系!一定要學會營銷,不然一直都只是小品牌,小規模!

7天成世界500強特供商!就問他一般產品用哪,一般用在汽車4s和大型商場里面!那就好就是4S店,比如奔馳店,這個時候我們賣那去,不買,我們可以送過去!

二、營銷力—客戶自動上門的方式!

魚餌營銷——合作和魚塘:

案例1:賣輪滑油

找魚塘:你找私家車那就錯了,一年才換幾次!你的找貨車或者出租車!出租車一個月換2次,一年24次!直接找司機,基本會被拒絕!

放魚餌:印了1000條毛巾,在出租車司機交班的時候,免費送一條毛巾給他們!其實單純送毛巾并不能產生交易,最簡單的方式,在上面印上一句話,如果你是前200位客戶,可以到我店免費領一桶輪滑油!

一定要用一些同行不知道的方法或者方式,這樣才更牛逼!

做促銷—過程(可以提高成交率):司機你領著輪滑油,你最起碼聽我介紹的下我們的輪滑油;

1.塑造價值——我們的和別人的不一樣,我們的**研發,專業軍用嗎用于遼寧艦,殲10飛機,**技術全球第一等等!

2.消減抗拒因素——60萬公里不大修。如果出問題,中國人民保修全額報修!保險公司擔保合同

3.成交——我們的輪滑油,不是一桶一桶賣的。只賣給我們的VIP客戶,保證比市場低20%-30%,這樣你每年就省2-3K;如果你現在500元辦會員卡,這個價值200元的輪滑油馬上送給你!

銷售不是賣產品,而是買客戶終身價值!

?案例2:水泵

參加展會,在展會現場,第一天晚上買通工作人員,在入場門口,拉一根橫幅,上面寫上“恭喜超人**(其實不出名)成為第一天成交總冠軍!”在展會現場發名片來獲取客戶的方式可以改進一下!

 

三、成交力

成交=80%信賴*20%的欲望!

如何建立信賴感,重新建立信賴感,改變營銷話術;

?? ?淘寶客服,一句話把客戶變成自己人! 無論客戶問什么,都問下你是哪里人,無論哪里人都說是老鄉!

?? ?很多被人被客戶拒絕就放棄了,只要有溝通機會,就有成交機會!一定要學會堅持,客戶拒絕的借口基本都是假的!

案例1:干洗店聯盟

魚餌——,一般的加盟店,3-6個月才能存活,深入了解之后,一周就可以看見效果!一般小區門口都有好幾家干洗店。怎么搶他們的生意呢?拉一條橫幅“本店新開張,一周內所有衣服一元!”原來系一套衣服需要幾十,現在只需要1塊錢,1元是的方式是吸引用戶,只要這個客戶是我的目標長期客戶那就夠了!

消減抗拒因素——先生忘了你的東西,你口袋里面的2枚硬幣(這個是我們自己的)!其實一般人不知道衣服有多少硬幣!其實這樣就很好的解決了信賴問題!

設計成交系統!

水果店——小區

如果光賣水果肯定不行!之前一個月3萬,要賣到30萬的搞連鎖! 有些水果是引流的,有些是掙錢的,搭配的賣!一般水果四周有貨架,中間有貨柜,客戶走一圈把喜歡的水果買走!讓水果店鋪一份為2,一變正常賣水果,另一半放幾個空桌子,所有的水果便宜20%;價格永遠是最好的鋼桿!— 水果變成金融超市!— 先聚人氣,再娶財氣;

把自己定位成魚塘,再賣什么都可以!

任何人都不是靠自己成功的,而是把最牛逼的人聚在一起,這樣我會越來輕松!

四、推廣力

淘寶排名的核心,銷量!

魚塘,比如U站

魚餌,4.8包郵賣成交量,交易數量很快就上去了!批量生產,只要外觀還行,控制在1元錢;通過自己的倉庫郵寄只要3.8!量大,電商中運費是核心競爭力!到時候再換成100塊,圖片也換掉!

五、微商

媒體上面的文章基本不要信,基本上都不是一線的工作人員!

刷朋友圈的基本都是小嘍嘍,預收費技術,快速回收成本!適合所有零售業!有現金才能生存!

常見的美容院的營銷方式,300元第一階段的體驗,然后需要交3萬萬的全程體驗!

我們可以再稍微改下,讓她獲得更多的后端價值,比如充值3K送6K,3k直接到賬!3k塊錢10張300元股東卡,只要B銷售了,都又返點30%直接返給她的卡!

模式本質:預付款模式,客戶轉介紹!

1.預收款要降低門檻,讓大家都進來!

價值—2.比如飯店預付50快之后,都可以打8.8折!并且賬戶里面有300,分10次,每次抵30;

這個流程就是幫飯店多了10次消費!

3.充50元,送98的充電寶。其實去東莞都便宜的都有!

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該文章由 無錫seo 于2015年06月30日發表在 網絡營銷 分類下, 訪客可以發表評論,并在保留原文地址及作者的情況下引用到你的網站或博客!
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