轉化率的問題如何解決

一般涉及到轉換頁面的因素有:
1、關鍵詞的篩選。
統計數據一:用戶通過什么樣的關鍵詞來我們網站(咨詢量)
這人是通過哪一個關鍵詞進入我們的網站的,哪些詞強,哪些詞弱。進行重點關鍵詞下功夫。
抓住重點關鍵詞針對性的優化。如果IP(咨詢量)加QQ加客服咨詢,說明這個詞有用。
統計客服咨詢詞量,針對客戶常常咨詢常見的問題,布局到頁面上面去。

為新站篩選關鍵詞的方法?兩種基本方法:
1、邏輯推理(針對行業的理解做出一定推理,建立在定位的基礎之上) 2、百度和其他推廣
關鍵詞考核標準三個核心要點:1、該詞的投資回報率怎么樣。2、該詞的固定競價多不多,也就是商業競爭度。3、針對性越強越好。
更多更詳細的可以參考“選擇正確關鍵詞加推廣使網站的轉換有非一般的感覺
2、頁面的布局
概要:
1、先解決用戶的核心需求(關鍵詞定位的精準體現的是用戶需求)。
2、客戶為什么要購買我的產品,給客戶購買的理由。
3、如何讓客戶信任我(怎么相信我說的是真的,如何信用我的公司或這個品牌)
4、為什么客戶要立刻馬上購買我們的產品?給客戶做限制和選擇,向用戶提要求。如果他不馬上購買就會有損失,如果買上購買就可以占到便宜。
5.提供流暢便捷的購買流程和付款方式。
6.常見問題解答。購買后會產生什么問題也須預先提示和解決。
詳細:
網站怎樣做轉換率,這是一個很重要的課程。
一、一般來講影響轉換率的因素有:
1、用戶的咨詢意向
主要是有沒有接受咨詢的意向,咨詢的比例,以及關鍵詞的有效性,這個都是影響轉換率的。
2、關鍵詞的咨詢量
二、轉化率頁面是解決2個問題
第一個是解決人家為什么要購買你的東西
為什么要購買我的產品?主要是我的優質在哪里(和同行相比)。解決為什么馬上進行購買主要是要用戶有危機感,你馬上買對你有什么好處,不馬上購買對你有什么損失,這個就需要頁面越簡單越好,最好是一屏就可以。
1、 一般性的網站有哪些常見的錯誤呢?
(1)喜歡把產品常識性的東西放在網站上
比如很多的加盟商會把加盟流程加盟等級等詳細信息放到網站上,這些是對用戶加盟的轉換率沒有任何作用,這些我們認為重要的東西不會對點擊頁面的用戶產生任何轉換的作用。要讓用戶加盟你就得把你的優勢放出來,給客戶一個理由
(2)不需要向用戶解釋產品是干什么用
比如大豆異黃酮,想要找這種產品的人是對這種產品很熟悉的,我們去解釋這些東西,很有可能是幫別人做嫁衣。要解決的是用戶為什么要買我們的,這個最常見的方法就是告訴用戶怎樣識別假冒偽劣產品,但這樣的方法在網絡未盡也是行得通,這種方法不太好,因為我們要說別人東西為假貨,那我們用的篇幅就比較多,很多時 候篇幅多就會畫蛇添足了。最佳的方法:
<1>我們能夠用很短的篇幅來讓用戶覺得我們的產品比別人的好
讓用戶不用思考就明白我們產品的優勢在哪。那怎樣做呢?有一種思維叫逆向思維。當大家都在比便宜優勢的時候,我們就應該突出省錢,我們的東西可能不便宜,但是能更省錢,而這個購買理由就是省錢。你強調省錢,比如我們的保健品,我們的貴,但我們的經吃,人家一天吃五粒,但我的吃一兩粒就可以了,給用戶一個購買貴的理由。而當別人都在強調質量的時候,這個時候我們在講質量就不會管用,比如裝修,別人強調質量的時候我們就要強調品質。大家都在強調概念或品質的時候,我們就要強調實在
<2>平臺網站應該怎樣來做轉化率?
平臺網站需要做的是行業定位。如果設定的中高端的那就要突出檔次,這樣就會增加成交率。
<3>不能把所有用戶都想在頁面上搞定
如醫療我們不能抓很多的疾病,這樣并不能促成轉換率。有些還會采取恐嚇的方法展現出來,這樣的方法不能決定用戶來購買你的東西。不要過多的去形容產品讓用戶來購買,要講你為什么要購買我的,為什么要馬上購買我的。
第二個是解決為什么馬上進行購買
要解決這個問題就是要解決購買我們的產品有什么好處,不購買我們的產品會有什么不好。這種方法只適合做短期的產品,如果是一個正規和知名品牌,那是不能搞促銷讓用戶來購買,這樣會讓你損失。比如蘋果,它是不會有降價的。保健品正常情況下只會生存3年左右或更短。促銷是讓用戶馬上購買我們的產品。
【案例】http://www.tjtdhk.com/ title:天地恒康_生產托瑪琳自發熱護腰護膝,電氣石磁療保健功能褲被頸椎枕,這個標題有很大的問題,需要修改,網站的產品太多,第一欄的輪展圖太大,第二個是猜你喜歡嚴重干擾用戶等。首頁的關于我們,聯系我們,招聘信息等要去掉,公司簡介要往下拿,新聞中心去掉,聯系我們放到上面。產品分類去掉部分,不用這么多,讓用戶點擊就可以找到他想要的產品就可以了。

3、監督客服
4、業務跟單

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該文章由 無錫seo 于2013年02月28日發表在 SEO高級課 分類下, 訪客可以發表評論,并在保留原文地址及作者的情況下引用到你的網站或博客!
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