SEO離我越來越遠,分享下最近學到的銷售信

銷售信,大綱:

l?寫銷售信,公式AITDA。

A就是Attention(注意力)——標題;

l?標題三大成功因素:

(1)抓住這個人最關鍵最重要的需求。每個人都有欲望,都是自私的,看到標題,都會想這對我有什么好處。我讀你這玩意,對我有什么好處,所以必須第一時間告訴他。

(2)去激發他的好奇。語言精髓:把人的欲望、需求和好奇心柔和在一起,并在語言上加以強化。

(3)新聞性。這個東西是新聞,是剛被發現的。“首次、發現、發明、透露、披露”都體現了他的新聞性。【總結:標題中看能否蹭上知名大佬的人氣】

(4)標題是一個廣告能否成功的80%因素,所以請花寫這封信的80%時間去思考這個標題

I就是Interest(興趣);

l?標題之后第一句話一定要要和標題有強烈的一致性!

如果說信的標題是為了吸引注意力,那新的第一段就是為了引起他的興趣、激發他的興趣。

l?實例一:

如果你你想在半年之內徹底征服英語,并渴望在1到兩年內讓自己的人生終于踏上人生夢想的舞臺,那么你現在正在讀的,將是你今生見過最激動人生的信件。

T就是Trust(相信、信任,即:他必須要信任你);

l?他不知道我是誰,我是做什么的的,我的背景是什么。為什么我能教他這個。所以無信任,不成交。So開始讓他了解我的故事、我的背景、我的情況。請注意講故事的節奏也得很快,你在那里啰里啰嗦,對方目前對你的信任還很脆弱,沒有很大耐心聽你很長故事。

l?講故事可以分為三段:我曾經也很不成功,和他們一樣,但經過努力,我成功了。

l?信任有兩個層面,一個是專業性,另一個是人性的方面。前面的故事,得展示你自己如何在逆境中如何掙扎、奮斗,最后走出取的成功的故事,這是從人性上和讀者拉近距離。

D就是Desire(渴望、欲望,即:刺激讀信者或潛在客戶的欲望);

案例:接下來,提出問題:如何才能快速突破英語

l?下面就要一轉,從如何快速英語上來絮叨,告訴他們一些使用的技巧。把他們認為的背單詞、摳語法這些公認沒用的,去認同,說自己實踐過感覺也不行,那就立刻拉近讀者距離。同時又說正是因為這些經歷,讓他找到了正確的、新的方法。這又是一個銜接,把他引導了下一段。

l?刺激欲望里面最重要的一個手段是子彈頭。這些子彈頭得從他的角度出發。每篇成交信,基本上需要30-40左右的子彈頭。子彈頭實際上是買你的產品、服務的優勢或者利益區分點。用很短的文字把你的賣點塑造清楚,塑造你的價值。語言要短、不累贅;別超過3行,得是碰碰碰,不能碰。。。碰。。。碰。。。

子彈頭該寫什么?子彈頭要打中兩點:

一.要刺激他的渴望、欲望

二.要激發他的好奇。

三.給他一定區分,告訴他我們的這個是不同于別人的,塑造你的獨特價值,你買別人的就得不到這些稀缺獨有價值。30多個子彈頭,準備這么多理由是讓他感覺這個東西確實非常非常多,有很多的價值。前面3-5個他可能認真地讀,但到后來他就覺得:這東西值,這東西不錯,不管你后面說什么,我都要了。

A就是Action(具體的行動)

l?這里需要解決幾個問題:我們究竟在買一個什么東西,你的價格是多少。

記得拋出價格前,得去塑造價值。

節奏這里一定要速度,比如究竟咋么購買、則么得到這些秘訣、多少錢、采取什么行動、則么做。

絕對不要在這里拖沓,一拖你可能就失去這客戶了。在最后給他加3個特別提醒,

給他造成時間、名額上的緊迫感和稀缺性,

總結:

A興趣-標題:好處+好奇+新聞;

I興趣-扣主題:比如你想半年內***,一年內**,那么。。。。

T信任-講故事:之前跟你門一樣痛苦,失敗,無助。。。。。

D渴望-專業:怎么操作的;好處 原理 和怎么操作的。。。

A行動—促成:產品有啥價值,多少錢+3次提醒,緊迫感。。。

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該文章由 無錫seo 于2018年07月04日發表在 軟文營銷 分類下, 訪客可以發表評論,并在保留原文地址及作者的情況下引用到你的網站或博客!
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