人性的弱點:12節洞穿心理的營銷文案課程

第一課:人性的內在驅動力

根據你產品的市場特性,文案的工作可以有的功能如下:

1.擴張知名度

2.流量引入

3.流量停靠

4.客戶教育

5.品牌塑造

6.促使成交

 

內在驅動力是什么?

分為主要與次要

 

?主要內在驅動力

1.性

2.成長的需求

3.惰性的滿足

4.享樂的滿足

5.舒適的滿足

6.美食和美景

7.獲得認同

8.攀比心理

9.保護欲的滿足

 

次要內在驅動力

1.滿足好奇心

2.追求效率

3.可靠,高質量

4.獲取信息

5.占便宜

6.合群

7.表達自己

8.移情

 

第二課:如何把驅動力植入文案中

只是知道驅動力不一定能寫出優秀的文案,比如說性的驅動力,一張性感的圖片可能很吸引眼球,但不一定會提高銷售量。

 

空氣凈化器產品介紹:

揭露內幕:空氣凈化器內幕的軟文→且不說多少人轉發,會傷害到市場

低價促銷:會傷害品牌,會有多少人看到?

 

UP會寫三篇文章:

制造痛點:舉例案例,先去恐嚇用戶→制造需求

應對空氣質量有效手段:比較口罩、加濕器,可以告訴大家空氣凈化器是相對有優勢的產品

詳細的產品說明:初步獲得客戶信任后,可以增加客戶信任

 

從沒聽說過產品→(流量點)聽到了產品但無需求→(轉化點)有需求但是不信任產品→(成交點)有需求、信任產品的客戶購買產品

 

一套完整的文案營銷流程:流量點、轉化點、成交點

 

注意:有些平臺無法做流量停靠:比如說一些論壇會刪除廣告

 

一篇文章包含三個點:銷售信等,亮點在于標題黨,但效率較低

 

方法:用關鍵詞做SEO,做關鍵詞覆蓋

 

關于流量文:大部分用戶在轉發的時候會抹去你的LOGO、微信號等標示,甚至不會轉發,我們在寫流量文的時候應該做到在文章中插入一些關鍵詞,令客戶去搜索又不會意識到這些關鍵詞與廣告有關。

 

第三課:營銷方案常用技巧:標題

 

直接展示

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暗示

最常用:你懂的

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這兩個方法可以用在之前的驅動力中

 

1.恐嚇

例子:這么做可能促使嬰兒的死亡

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2.排他性

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3.從眾

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4.稀缺性

從眾+稀缺=饑餓營銷

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5.不完整信息

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6.借力

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7.數據:意味著有根據

8.特定詞匯:最新、免費、來自、最終、這些、從示……

 

文案一定要與消費者具有相關性,否則會大大降低轉化率。

 

第四課:營銷文案的常用技巧:如何讓客戶把文章看下去

人們沒有精力去看你的廣告,所以你得讓樂的廣告簡單易懂。

1.句子的長度不要超過20個字,或者11個單詞。

2.組織信息,讓邏輯更加清晰。

怎么組織邏輯?

圖片9

圖片10

相比較例1更好,而例2在20年前就該被淘汰

 

提高文章閱讀率的小技巧:

1.第一段前面空兩行,段間距0.25-0.75字高

2.以圖代文

3.圖片下方配字(配轉化、成交)

 

第五課:營銷文案的常用技巧:客戶閱讀的目的是什么

 

讓客戶閱讀文章的目的:廣而告之、客戶教育(轉化、成交文要做的)

 

客戶閱讀文章的目的:滿足需求(包括滿足需求的方法)

 

給客戶提供需求的滿足,以及需求滿足的可能性

 

1.分析客戶需求(內在驅動力)

羅列產品特點(好吃、好玩、品質……)→產品能提供的價值→用產品特點索引客戶特點→內在驅動力→需求

 

廣告管理軟件特點:對廣告分發管理的軟件

人群:意識到應該投放廣告或者正在投放廣告,但是管理不善,中小企業家居多

產品:產品成熟,但市場挖掘不成熟

關注點:并不是廣告管理,而是“哪些廣告最有效”“地推,網推,如何搭配更靠譜”

 

著手點:數據的重要性→管理廣告信息的重要性→產品需求→推產品

 

總結:產品特點→客戶群→客戶特點→客戶關注點→客戶需求→客戶教育的方法

圖片11

 

 

第六課:營銷文案的常用技巧:成交點如何做

 

影響成交的因素:折折?減價促銷?原本的壞?限時送禮/送貨上門?小伙伴要買?

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1.成交技巧

從眾效應:合群的驅動力

我的產品是這個群體必須的→你是這個群體的→所以你得快點買

 

2.壓力

關系、面子、保護欲

副作用

 

3.互惠

免費贈送小禮物

 

4.承諾一致性

讓客戶做出承諾,說服自己

也有副作用

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5.稀缺性

限時打折、饑餓營銷、試用陷阱

 

第七課:營銷文案的常用技巧:流量文應該發在哪里

 

1.定位

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2.根據定位尋找論壇

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流量得有著陸點,得預留著陸點與轉化文接軌

流量文并不單是提到了流量停靠點就可以讓客戶去被轉化了。還得給客戶一個理由,為什么他得去停靠呢?

大部分文案是不適合直接做成并的

 

第八課:文案營銷的思維:客戶在乎什么

客戶心理

產品特點

客戶特點

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第九課:流量文遁跡

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通過搜索引擎找到別人流量文是發在哪些地方

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1.試錯

2.研究別人的做法

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第十課:畫面感

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4最佳

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3個無法比較,各有客戶群

 

第十一課:畫面感(2)

一個詞語之所以產生畫面感,是基于用戶熟悉這個詞語

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形容詞:外觀

名詞:功能

 

畫面感來源于客戶的印象,客戶沒見過的畫面來源的于文案用詞的組合。很多用戶會再根據自己的認知,主觀判斷出一個相對較為符合的畫面。

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你無法在客戶腦中表達出新的意向,但可以運用客戶腦中原有的意向

 

第十二課:客戶需求:利用產品特點和客戶特點做分

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需要挖土的呢,為什么不用挖土機:1.挖的土不夠??2.地形原因??3.太窮

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該文章由 小賴 于2016年02月18日發表在 軟文營銷 分類下, 訪客可以發表評論,并在保留原文地址及作者的情況下引用到你的網站或博客!
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