網站內容呈現方式的策略

營銷是網絡營銷中能夠產生轉化率與銷售的核心,一般可以利用一套完整的策劃流程與話術實現對強制營銷的策略。

步驟:

(1)?清楚明確的展示自身的產品/服務——解決買什么產品/提供什么服務

這一階段需要對自身產品絕對的熟悉,準確的表述自身的產品特點/服務,力求詳盡真實;

(2)?自身產品/服務對用戶有什么好處——解決如何讓用戶明白自身產品/服務對用戶有那些好處

l?需要以產品為基礎結合用戶需求分析,找出該產品/服務對于用戶來說相對重要的需求,來豐富產品/服務;

l?換位思考站在用戶的角度分析改產品/服務對用戶的利弊,合理的布置產品/服務;

(3)?用戶為何相信上述表述為真實

可以在產品/服務下提供真實案例證明,產品/服務的真實性;

(4)?用戶為何要購買

l?產品/服務相關實際數據,銷售數據,評價數據等;

l?產品回修率/服務差評率等;

l?價格(核心要素)

(5)?用戶為何立刻購買

l?限時優惠

l?限時限量優惠

案例:

以【數字標牌】產品為例

第一,?在網頁上詳細描述【數字標牌】的相關產品參數,產品特點;

第二,?用戶在選擇【數字標牌】最看重的核心需求是什么,在保證產品各項性能的前提下節省成本,故這個階段低價質量好是用戶了解一個產品的心理述求;我們需要提供的就是產品/服務的高質量與合理的價格;用戶了解了產品之后如何讓用戶相信表述屬實這就需要用【成功案例】來證明

第三,?如何讓用戶想購買你的產品可以使用相關產品數據來說明,改產品/服務的優越,本案例中您可以在產品頁面添加產品的實際銷售量,與同行業對比的返修率,與同行業相比您所提供的產品相關服務的優越性;

第四,?核心是讓用戶要有如不立刻購買就會有損失,本案例中您可以增加某些用戶日常工作中的配套服務作為附送限時購買,驅使用戶立刻下單購買;

綜上,營銷策略是對用戶的需求進行深入分析挖掘用戶的重要需求與購買述求,布局網站元素以求幫助用戶快速決定購買的過程。

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該文章由 無錫seo 于2014年01月07日發表在 SEO基礎課 分類下, 訪客可以發表評論,并在保留原文地址及作者的情況下引用到你的網站或博客!
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